Prévoir, décider, avancer : le prévisionnel en 3 étapes

Dans un contexte incertain, disposer d’un prévisionnel solide n’est plus un luxe : c’est un outil indispensable pour sécuriser vos décisions, anticiper les besoins et piloter votre entreprise avec sérénité.

Voici la règle de 3 pour construire un prévisionnel vraiment utile — avec un exemple concret.

1 - Analyse : savoir d’où vous partez

Avant toute projection, réalisez un état des lieux précis :

structure de coûts (fixes / variables),
saisonnalité,
répartition du chiffre d’affaires,
marge et rentabilité,
trésorerie.

🎯 Exemple : un salon de coiffure

Analysez la part du CA générée par les coupes hommes, femmes, enfants ; le poids du loyer, des salaires, des produits ; les pics de fréquentation (samedi ? fin de mois ?) et les créneaux les plus rentables.

Cette photo de départ permet d’identifier les leviers de croissance… et les points sensibles.

2 - Projection : imaginer les 12 à 36 prochains mois

Construisez un prévisionnel intégrant :

niveau de CA attendu,
marges,
investissements,
embauches,
plan de trésorerie mensuel.

Travaillez avec 3 scénarios : réaliste, prudent et optimiste.

L’objectif : un prévisionnel cohérent, crédible et actionnable, support de dialogue avec banquier, conseiller ou associés.

🎯 Exemple – coiffure

Si vous prévoyez d’élargir votre offre (nouveau service esthétique, extension de l’espace), projetez l’impact : évolution du CA, coût du matériel, éventuelle embauche, hausse de consommation de produits… Le prévisionnel doit tout intégrer.