Analyse économique agricole : comment Cerfrance aide les exploitants à anticiper les marchés de demain ?

Comment anticiper les évolutions conjoncturelles et leurs impacts concrets sur les exploitations ? C’est tout l’enjeu des RDV du Pôle Étude et Prospective de Cerfrance Bretagne.
Ces rendez-vous internes permettent aux collaborateur·rices d’accéder à une lecture claire, fiable et actualisée de l’économie, des marchés et des politiques publiques.

Objectif : mieux comprendre pour mieux conseiller.

À travers des analyses prospectives, des infos filières, des données économiques et des préconisations concrètes, ces temps d’échange donnent des repères pour accompagner les dirigeant·es face aux évolutions de contexte agricoles, financiers et géopolitiques.

RDV du PEP Cerfrance : un outil pour décrypter l’économie

Les RDV du PEP reposent sur un travail collectif mené à l’échelle régionale. Dans les Côtes d’Armor, ils sont animés par Samuel Le Grand, Julien Pruneau et Anne-Cécile Mottais. L’équipe d’Ingénieurs Etudes réalise chaque année de nombreuses références de groupe et observatoires économiques portant sur les principales productions agricoles présentes en Bretagne : grandes cultures, lait, porc, volailles, légumes mais aussi les métiers de la mer ou du cheval. Des références sont aussi travaillées et éditées pour les métiers du secteur Entreprises (artisans, commerçants, services).

Les équipes croisent les données techniques, économiques et financières avec des analyses sectorielles et une veille constante pour construire une vision globale et cohérente au-delà des chiffres, l’enjeu est de leur donner du sens. Les interventions visent à expliquer, à mettre en perspective et à formuler des hypothèses. Cela permet de comprendre non seulement ce qui se passe, mais surtout ce qui peut évoluer dans les mois à venir.

Pour les collaborateur·rices Cerfrance, ces rendez-vous sont un véritable outil de compréhension et d’anticipation. Ils leur donnent les clés pour replacer chaque situation individuelle dans un contexte plus large. Lorsqu’ils échangent avec un client, ils disposent ainsi d’une vision à la fois globale et comparative, enrichie par de nombreuses références terrain.

Des sujets concrets, directement liés aux enjeux des clients

Les thématiques abordées lors des RDV du PEP sont choisies pour leur impact direct sur l’activité des exploitations.

Parmi les sujets récents, une présentation des enjeux concernant l’élargissement de l’Union européenne a été proposée. Cette question, souvent perçue comme lointaine, a pourtant des conséquences très concrètes. Elle interroge le futur budget européen, la réforme de la PAC et plus largement, l’équilibre des modèles agricoles intra communautaires.

Dans ce contexte, un focus particulier est consacré à l’Ukraine. Le pays, acteur agricole majeur, présente à la fois des risques mais aussi des opportunités et des risques pour l’Europe. Ses coûts de production, plus faibles, pourraient accentuer la concurrence. Mais sa capacité de production ouvre aussi des perspectives en matière d’approvisionnement.

Les RDV du PEP abordent également des éléments de conjoncture internationale. Les tensions géopolitiques, les fluctuations du prix de l’énergie, ou encore l’inflation sont autant de facteurs qui influencent impactent directement la rentabilité des entreprises.

Surtout, une attention particulière est portée aux marchés agricoles qui concernent directement nos clients. Ces rendez-vous sont l’occasion de partager les évolutions de contexte de ces marchés, au niveau régional mais aussi au niveau international car tout est lié, et de présenter les perspectives pour les mois à venir. Les résultats observés dans les exploitations sont détaillés afin d’aider les collaborateur·rices dans le positionnement des dossiers.

Au-delà de l’analyse des résultats passés, l’objectif est d’aider les acteurs agricoles à comprendre et anticiper les évolutions de leur environnement afin de préparer les décisions de demain.

Des analyses qui débouchent sur des actions concrètes

L’un des points forts des RDV du PEP est de ne pas s’arrêter au diagnostic. Chaque analyse s’accompagne de propositions concrètes, directement mobilisables sur le terrain par les comptables conseils et les conseillers.

Par exemple, face à la hausse des charges, plusieurs leviers d’optimisation sont mis en avant. La réduction de la consommation de carburant en fait partie. Des actions simples peuvent produire des effets significatifs : passer le tracteur au banc d’essai pour déterminer le régime moteur idéal ou encore adapter la profondeur du travail du sol (labour non systématique), etc.

Autre exemple en production porcine où la conjoncture est dégradée tant par le niveau du prix du porc que par le prix d’aliment qui remonte. Il peut être judicieux d’anticiper au plus tôt les besoins de trésorerie dans l’exploitation. La mise à jour du TrésoPorc du dossier est un outil intéressant pour cela.

Ces exemples illustrent une idée clé : même dans un contexte contraint, il existe des marges de manœuvre. Encore faut-il les identifier et les activer au bon moment.

Des vidéos « Zoom experts » par le PEP pour donner directement des clés aux clients

Afin de rendre ces analyses accessibles au plus grand nombre, Cerfrance proposera, à partir de mi-juillet, des vidéos de synthèse issues des RDV du PEP de juin. Ces formats courts seront conçus pour aller à l’essentiel. Ils permettront aux clients Cerfrance de s’approprier rapidement les grandes tendances économiques et de mieux comprendre leur environnement.

Cette démarche illustre une conviction forte chez Cerfrance : donner à ses clients des clés de lecture claires pour mieux comprendre leurs enjeux, les aider à se projeter et à envisager les décisions à prendre.

Un levier fort pour renforcer la qualité du conseil

Les RDV du PEP Cerfrance s’inscrivent pleinement dans une démarche d’anticipation et de pédagogie. Ils permettent de mieux comprendre des sujets complexes comme l’impact de l’Ukraine sur l’agriculture européenne ou les évolutions des marchés et d’en tirer des enseignements concrets. Ces temps forts jouent un rôle central dans la qualité de l’accompagnement proposé par Cerfrance. En donnant aux équipes une vision globale et actualisée de l’économie, ils renforcent leur capacité à anticiper et à alerter est renforcée.

Concrètement, cela se traduit par du conseil plus pertinent et mieux contextualisé. Les analyses de chaque situation individuelle sont alors mises en perspective de manière à mieux analyser le positionnement du dossier au sein de son groupe de producteurs.

Avec la mise à disposition prochaine de vidéos, ces analyses deviennent accessibles directement aux clients. Une façon simple et efficace de mieux comprendre son environnement, d’échanger avec son conseiller et d’avancer avec des repères solides.

Dans un environnement de plus en plus volatil, incertain, complexe et ambigu, cette capacité à relier le global et le local devient essentielle. Elle permet d’identifier plus tôt les risques, mais aussi de repérer des opportunités. C’est un véritable outil de pilotage.

Vos agence Cerfrance Côtes d’Armor se tiennent à votre disposition pour vous conseiller et vous accompagner.