TPE-PME : comment piloter efficacement son entreprise en période d’incertitude ?

Depuis le début de l’année 2025, les indicateurs économiques et les enquêtes d’opinions des dirigeants illustrent une conjoncture délicate à négocier pour les entreprises et en particulier pour les TPE de l’artisanat et du commerce qui sont les plus exposés. Dans ce contexte mouvant les dirigeants se doivent d’être vigilants vis-à-vis de leur environnement économique et sur la situation de leur entreprise.

Un contexte macroéconomique sous tension en 2025

Sur le plan macroéconomique, la croissance française ne devrait pas dépasser 0.6% en 2025 et pas plus de 0.9% en 2026.  La période est marquée par des tensions géopolitiques et économiques mondiales et sur le plan national par un budget de l’Etat annoncé en baisse de plus 40 milliards. Sur l’ensemble de l’année 2025, le budget des collectivités locales devrait baisser de l’ordre de 5.7 milliards d’euros. 2026 s’annonce sur les mêmes bases ce qui aura inévitablement un impact sur la commande publique et sur les TPE/PME.

TPE et PME en Bretagne : une rentabilité fragilisée

En Bretagne, sur le premier semestre 2025, l’enquête COCEB révèle que 44.8% des entreprises ont vu leur chiffre d’affaires baisser et 47 % des entreprises sondées estiment que leur rentabilité a baissé, en particulier dans le commerce et l’industrie.  Les investissements sont eux en baisse pour 39% des entreprises.

Délais de paiement et investissements : des signaux préoccupants

Dans ce contexte, le retard de délais de paiements entre entreprises s’allonge depuis plusieurs années. En 2019, le retard était de 10 jours en moyenne, ce même retard est passé à 14 jours en 2024. Ce qui pénalise inévitablement les petites entreprises.

Focus sur le bâtiment : entre recul des mises en chantier et reprise des permis de construire

Dans le secteur du bâtiment, la situation du logement neuf au premier semestre 2025 reste incertaine. Les mises en chantier reculent de 3,3 % sur un an (en glissement sur trois mois à fin mai), principalement en raison de la chute du logement collectif. Un signe positif dans ce contexte morose, les permis de construire repartent à la hausse (+22,4 %), tirés en grande partie par le collectif (+28,7 %), sous l’effet du plan de relance national. Le marché du non-résidentiel neuf reste atone. Les surfaces commencées continuent de diminuer (-1,2 %) et les surfaces autorisées n’enregistrent qu’une faible progression (+3,5 %). Dans le secteur de l’entretien-amélioration, l’activité recule, avec une baisse de 1,2 % en volume entre les premiers trimestres 2024 et 2025.

Piloter son entreprise : la clé pour traverser l’incertitude

Dans un contexte économique délicat mais surtout très volatile, il est primordial pour le dirigeant d’entreprise d’être alerte et agile dans ses choix et ses stratégies de pilotage de son entreprise.

Vendre et produire sont bien évidements essentiels mais ne suffissent pas à assurer la rentabilité et la viabilité de son entreprise. Pour prendre les bonnes décisions, il faut les bonnes données et savoir les interpréter.

Les fondamentaux à maîtriser pour sécuriser son activité

Ainsi, la maîtrise des fondamentaux est essentielle pour assurer la viabilité sur le long terme de l’entreprise. Sans pour autant être expert-comptable un dirigeant de TPE/PME se doit de connaitre ses coûts de revients, ses prix d’achat et de vente, ses marges, ses charges, comprendre et analyser sa rentabilité, savoir interpréter la situation financière de son entreprise, comprendre son bilan. La gestion de la trésorerie est aussi un indispensable, savoir analyser ses fluctuations, ses besoins en liquidité et les faire financer.

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